Innflytelsestaktikker

Når noen forsøker å få andre til å gjøre noe:

  1. Legitimering – her viser vedkommende til at han har myndighet til det, eller at det er fordi det er vanlig saksgang, del av tradisjon, o.s.v.
  2. Rasjonell overtalelse – når vedkommende bruker logiske argumenter, fakta, vitenskapelige data, o.s.v.
  3. Inspirerende appell – hvis vedkommende appellerer til verdier, forhåpninger, og/eller behov.
  4. Personlig appell – når vedkommende appellerer til følelser og gamle minner om vennskap og lojalitet.
  5. Rådslagning – hvor vedkommende er åpen for råd for å få med seg flere på laget.
  6. Bytte – når vedkommende lover å gi noe i retur.
  7. Press – hvis vedkommende truer med uhyggelige konsekvenser om man ikke gir etter.
  8. Innsmigring – når vedkommende først smisker.
  9. Koalisjon – når vedkommende har fått med andre og forsøker å påvirke gjennom disse, eller bare refererer til dem.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.